注：此文轉(zhuǎn)載于公眾號阿牛有話說
2016-2019期間，自己倒過幾臺Covaris的DNA打斷儀（M220），大概知道是NGS文庫制備過程中對DNA或者cDNA進(jìn)行片段化處理的一種儀器。
2016年的第一個(gè)單子差點(diǎn)丟了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)基因公司是總代，雖然搞定了客戶，但是基因公司不愿意給我們授權(quán)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)強(qiáng)烈的想法，要是有國產(chǎn)的就好了，我直接換掉得了。
好在通過一些手段，最終這個(gè)單子還是搞定了。
后面陸陸續(xù)續(xù)做了些單子，都是挺繁瑣的。
01.心病還得心藥醫(yī)
19年之后再也沒有碰過DNA打斷儀，雖然還有幾個(gè)老客戶來找過我，嫌煩，這是一種心病！
4月28-29日我組織了對14家上?？蒲泄ぞ邚S商的走訪調(diào)研工作，其中的一個(gè)目的就是尋找一些有特點(diǎn)的廠家，或者尋找一些有特點(diǎn)的產(chǎn)品。
所以去到每一家，我都力圖通過訪談或者參觀找到這些企業(yè)的亮點(diǎn)。
DNA打斷儀可以國產(chǎn)替代的心病終于在這次調(diào)研中被根治了，28號的第二家是上海凈信，我對他們最基本的認(rèn)知就是組織研磨儀和超聲波破碎和清洗。
沒想到他們居然還藏了很多寶貝，19年推出了高通量超聲波基因組剪切儀（XM-M220單槽、XM-ME220雙槽）。目前國內(nèi)最知名的一些二代測序儀廠家和NGS服務(wù)商都配置了他們的這個(gè)儀器，用來替代進(jìn)口的品牌，而且反饋極好。
02.高通量超聲波基因組剪切儀
應(yīng)用領(lǐng)域：
組織破碎與勻漿、蛋白質(zhì)提取、蛋白質(zhì)消解、DBS血卡收集提取、MALDI-TOF樣本處理、細(xì)胞及亞細(xì)胞組分裂解、ccfDNA提取、ChIP染色質(zhì)剪切、DNA/RNA提取、生物標(biāo)志物提取、DNA/RNA片段化、FFPE樣本核酸提取、配方設(shè)計(jì)、脂質(zhì)體制備、納米顆粒制備、化合物分散/溶解、藥物合成與微粉化
產(chǎn)品優(yōu)勢：
1、沒有專用耗材，處理一個(gè)樣品的成本忽略不計(jì)；
2、后續(xù)維護(hù)成本低，在全國主要省會城市布局維修中心及專業(yè)人員；
3、產(chǎn)品性能穩(wěn)定，目前客戶最長使用年限達(dá)到5年之久；
4、產(chǎn)品通量高一次最多可以處理32個(gè)樣品，實(shí)驗(yàn)效率高，最短時(shí)間可以低至2分鐘處理32個(gè)樣品，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，得率高等特點(diǎn)。
性能特點(diǎn)：
1、儀器配有旋轉(zhuǎn)馬達(dá)，超聲時(shí)自動(dòng)連續(xù)旋轉(zhuǎn)離心管適配器，使超聲能量分布更均勻；
2、采用7寸醫(yī)用級電阻觸摸屏觸控操作，屏幕實(shí)時(shí)顯示工作參數(shù)時(shí)間、溫度、功率及連續(xù)模式和間隙模式顯示，操作簡單便捷；
3、微處理器設(shè)有密碼保護(hù)功能，內(nèi)置程序，可根據(jù)樣品類型，輸入不同的程序，達(dá)到實(shí)驗(yàn)?zāi)康模瑹o需頻繁摸索實(shí)驗(yàn)條件；
4、儀器具有超電流、超電壓、超溫報(bào)警功能，當(dāng)溫度超過設(shè)定溫度，自動(dòng)停止超聲并報(bào)警，保證樣品的完整性；
研究領(lǐng)域：組蛋白的修飾研究、染色質(zhì)表觀遺傳修飾研究、轉(zhuǎn)錄調(diào)控分析、藥物開發(fā)研究、有絲分裂研究DNA損傷與凋亡分析等。
1、gDNA不同量打斷效果
可對100bp-5kb范圍的DNA片段進(jìn)行高質(zhì)量的剪切，可得到高度重復(fù)的DNA剪切結(jié)果，并且DNA片段緊密分布在指定的大小范圍內(nèi)，不同初始樣本量均能得到一致性的片段。
2、全血片段對比：
3、不同投入量和超聲時(shí)長的測試結(jié)果：
4、相同處理時(shí)長的樣本混合后，瓊脂糖凝膠電泳檢測結(jié)果：
03.強(qiáng)勢招商
前面的優(yōu)勢就是技術(shù)層面的，我來講兩點(diǎn)市場層面的，這才是經(jīng)銷商關(guān)注的。
①據(jù)廠家反饋，小美超聲的非接觸超聲DNA打斷儀，全球銷量排名第三。在國內(nèi)NGS應(yīng)用領(lǐng)域的銷量遙遙領(lǐng)先，國內(nèi)用戶累計(jì)裝機(jī)400+臺，并已出口至新加坡、泰國、臺灣、英國、香港等國家及地區(qū)，是國內(nèi)主要測序儀生產(chǎn)廠家的配套供應(yīng)商，也是國內(nèi)唯一一家具有批量研發(fā)、生產(chǎn)及布局全國的銷售和服務(wù)中心的企業(yè)。
②小美超聲非接觸超聲DNA打斷儀是款真正國產(chǎn)平行代替進(jìn)口的產(chǎn)品，23年銷量70%左右的客戶，是用來替代進(jìn)口品牌。
上面兩張圖片是路邊社記者臨時(shí)從用戶現(xiàn)場采集的，旁邊可以依稀看到Diagenode和Covaris。
DNA打斷儀確實(shí)是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，而且是一個(gè)配套產(chǎn)品，不宣傳一下很多人可能跟我一樣，雖然國內(nèi)有幾家都在生產(chǎn)了，但是還停留在Covaris一家獨(dú)大的時(shí)代。
我現(xiàn)在嘛，有點(diǎn)特立獨(dú)行，不愿意做代理商了，我要是做代理商，我就喜歡這樣的產(chǎn)品。
用戶在哪里很清楚，競品很少，單價(jià)不低，性能不錯(cuò)，悶聲掙錢的產(chǎn)品?。?/p>
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